חברת וונדי'ס (NASDAQ:WEN) דיווחה על התקדמות משמעותית בעמודי הצמיחה האסטרטגיים שלה במהלך הרבעון השלישי, וכתוצאה מכך גדלה המכירות והרווח, לדברי הנשיא והמנכ"ל טוד פנגור. המכירות העולמיות של החברה במסעדות זהות צמחו ב-2.8% לעומת השנה הקודמת, ועסקי הדיגיטל רשמו צמיחה מרשימה של 30% ב-YoY. וונדי'ס גם פתחה 72 מסעדות חדשות וממשיכה לעמוד ביעד הפיתוח שלה לשנת 2023. החברה צופה צמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות הגלובליות של מסעדות זהות לשנת 2023 כולה.
נקודות מרכזיות מהשיחה:
- המכירות העולמיות של וונדי'ס במסעדות זהות צמחו ב-2.8% על בסיס שנתי, כאשר העסק הבינלאומי השיג את הרבעון העשירי ברציפות של צמיחה דו-ספרתית.- העסק הדיגיטלי התרחב משמעותית, כאשר המכירות הדיגיטליות העולמיות הגיעו ל-13% וסך המכירות הדיגיטליות גדל ב-30% משנה לשנה.- החברה פתחה 72 מסעדות חדשות במהלך הרבעון והיא בדרך להגיע ליעד הפיתוח שלה לשנת 2023.- וונדי'ס צופה צמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות הגלובליות של מסעדות זהות במלואה שנת 2023.
ברבעון השלישי רשמה החברה גידול של 4.8% במכירות הכלל-מערכתיות העולמיות וצמיחה של 13.7% על בסיס שנתיים. צמיחה זו נתמכה על ידי צמיחה גלובלית במכירות של חנויות זהות וצמיחה ביחידות נטו. שולי הרווח של המסעדות בארה"ב הגיעו ל-15.6%, הודות לצ'ק ממוצע גבוה יותר בשל עליית מחירים של 6%. ה-EBITDA המתואם גדל ב-3.5% לכ-139 מיליון דולר. תזרים המזומנים החופשי מתחילת השנה גדל ביותר מ-35% לכ-226 מיליון דולר.
החברה גם מתכננת להמשיך לרכוש מחדש מניות ולהקטין את החוב. וונדי'ס אישרה מחדש את התחזית שלה לשנת 2023, הכוללת צמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות הגלובליות של מסעדות זהות, צמיחה גלובלית של כ-2% ביחידות נטו ותחזית EBITDA מתואמת של 530-540 מיליון דולר.
למרות התחלה מאתגרת לרבעון בשל נתונים חזקים מהשנה הקודמת והיעדר תמיכה במדיה או בקידום מכירות לעסקי ארוחות הבוקר, וונדי'ס ראתה שיפור באמצע אוגוסט לאחר שהשיקה מבצעים ומוצרים חדשים. החברה חוותה צמיחה מואצת במכירות ובספירת לקוחות, תוך חריגה ממגמות הקטגוריה.
מנהלי וונדי דנו בציפיות שלהם לפעולות תמחור וצמיחה במכירות. הם הזכירו עליית מחירים קטנה בסוף השנה כדי להיערך לשנה הבאה, מה שמצביע על סביבת תמחור מתמתנת. החברה שואפת לצמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות עם צמיחה חד-ספרתית נמוכה במכירות של מסעדות זהות, המונעת על ידי תנועה שטוחה, תמהיל חיובי מעט ומחירי הנפט.
המנהלים גם הדגישו את הצלחת תוכנית הנאמנות שלהם, עם עלייה של 5% במספר חברי הנאמנות ועלייה של 40% במספר המשתמשים הפעילים החודשיים. הם ציינו כי הכנסת לקוחות לאפליקציה מובילה לתדירות גבוהה יותר ולבדיקות גבוהות יותר לאורך זמן. הם גם עובדים על שיפור היכולת השיווקית שלהם אחד על אחד כדי לספק הצעות מותאמות אישית ללקוחות.
הצמיחה של החברה בשווקים כמו צפון מזרח, שיקגו, דנבר, קולומבוס ופלורידה תואמת במידה רבה את קהילת הזכיינות. החברה רשמה צמיחה של 7.6% בתקופה של שנתיים, בעוד המערכת האמריקאית צמחה ב-8.5%. החברה שואפת להגדיל את התדירות ולהגדיל את הבדיקות לאורך זמן עבור צרכנים אלה. הם גם עובדים על הגדלת השיווק אחד על אחד כדי להתאים אישית הצעות ולשפר את שולי הרווח. השיחה הסתיימה בתוכניות לשיחת הרבעון הרביעי בינואר.
InvestingPro תובנות
בהתבסס על הנתונים בזמן אמת של InvestingPro ועצות מומחים, אנו יכולים לקבל תובנה נוספת לגבי מצבה הפיננסי הנוכחי של וונדי והסיכויים העתידיים.
InvestingPro Tips מדגישים כי וונדי'ס העלתה באופן עקבי את הדיבידנד שלה במשך 21 שנים רצופות, תוך הפגנת מחויבות להחזרת הון לבעלי המניות. מניית החברה גם נסחרת בדרך כלל עם תנודתיות נמוכה במחיר, מה שהופך אותה להשקעה יציבה פוטנציאלית. בנוסף, וונדי'ס צפויה להיות רווחית השנה, מה שתואם את התחזית האופטימית של החברה לשנת 2023.
מנתוני InvestingPro, שווי השוק של וונדי'ס עומד על 3910 מיליון דולר, מה שמעיד על גודל ונוכחות משמעותיים בשוק. מכפיל הרווח של החברה עומד על 20.73, מה שמרמז על כך שהמשקיעים מוכנים לשלם פרמיה עבור מניותיה ביחס לרווחיה. יתר על כן, וונדי'ס הציגה צמיחה בולטת בהכנסות, עם גידול של 9.62% ב-12 החודשים האחרונים נכון לרבעון השני של 2023.
לסיכום, נראה שוונדי'ס נמצאת במצב פיננסי חזק, עם תשלומי דיבידנד עקביים ורווחיות חזויה. תובנות אלה, לצד הצמיחה החזקה של החברה ברבעון השלישי והתחזית החיובית לשנת 2023, מצביעות על כך שוונדי'ס עשויה להציע הזדמנות השקעה מבטיחה. לקבלת ניתוח מעמיק יותר וטיפים נוספים, שקול לבחון את היצע המוצרים המקיף של InvestingPro.
התמליל המלא - WEN רבעון 3 2023:
מוקדנית: בוקר טוב. ברוכים הבאים לשיחת הוועידה של תוצאות הרווחים של חברת וונדי'ס. כל הקווים הונחו על השתקה כדי למנוע רעשי רקע. לאחר דברי הדוברים יתקיים מושב שאלות ותשובות. [הוראות למפעיל] תודה. קלסי פריד, מנהלת קשרי משקיעים, אתה יכול להתחיל את הכנס שלך.
קלסי פריד: תודה ובוקר טוב, כולם. שיחת הוועידה ושידור האינטרנט של היום כוללים מצגת PowerPoint, הזמינה באתר קשרי המשקיעים שלנו, irwendys.com. לפני שנתחיל, שים לב להצהרת Safe Harbor המופיעה בסוף פרסום הדוחות הכספיים שלנו. גילוי זה מזכיר למשקיעים כי מידע מסוים שאנו עשויים לדון בו היום צופה פני עתיד. גורמים שונים עשויים להשפיע על התוצאות שלנו ולגרום לתוצאות אלה להיות שונות באופן מהותי מהתחזיות המפורטות בהצהרות הצופות פני עתיד שלנו. כמו כן, חלק מההערות של היום יתייחסו למדדים פיננסיים non-GAAP. על המשקיעים להתייחס להתאמות שלנו של מדדים פיננסיים non-GAAP למדד GAAP הניתן להשוואה הישירה ביותר בסוף מצגת זו או בפרסום הרווחים שלנו. בשיחת הוועידה שלנו היום הנשיא והמנכ"ל שלנו, טוד פנגור, ייתן עדכון עסקי; וסמנכ"ל הכספים שלנו, גונתר פלוש, יסקור את תוצאות הרבעון השלישי של 2023 ויספק עדכון לגבי התחזית שלנו לשנה. משם נפתח את הקו לשאלות. ועם זה, אני אעביר את הדברים לטוד.
טוד פנגור: תודה קלסי ובוקר טוב לכולם. המשכנו להתקדם משמעותית לאורך עמודי הצמיחה האסטרטגיים שלנו במהלך הרבעון השלישי, מה שהניע צמיחה מתמשכת במכירות וברווחים. המכירות העולמיות שלנו במסעדות זהות צמחו ב-2.8% על בסיס שנתי, והתוצאה הדו-שנתית שלנו של 9.7% מייצגת האצה של כמעט 100 נקודות בסיס לעומת הרבעון השלישי. הפעילות הבינלאומית שלנו הציגה צמיחה של 7.8% במכירות ממסעדות זהות והשיגה רבעון עשירי ברציפות מדהים של צמיחה דו-ספרתית במכירות ממסעדות זהות על בסיס שנתיים, שהגיעה ל-18.6%. אנו ממשיכים לראות תוצאות חזקות בשוקי הצמיחה הבינלאומיים המרכזיים שלנו, כאשר רבים מהם השיגו צמיחה דו-ספרתית במכירות של מסעדות זהות בשנה אחת במהלך הרבעון. ההצלחה המתמשכת של המגזר הבינלאומי שלנו מונעת על ידי ביצוע חזק ומומנטום בכל עמודי הצמיחה הגלובלית שלנו. הפעילות שלנו בארה"ב השיגה צמיחה של 2.2% במכירות ממסעדות זהות ותוצאה דו-שנתית של 8.5%, המייצגת האצה לעומת הרבעון השני. במהלך הרבעון נהננו מפעולות התמחור האסטרטגיות שלנו, שקוזזו חלקית על ידי ירידה צפויה במספר הלקוחות משנה לשנה וירידה קלה בתמהיל. עם זאת, החל מאמצע אוגוסט, השגנו את הגידול במספר הלקוחות משנה לשנה עד סוף הרבעון. העסק הדיגיטלי שלנו הואץ ברבעון השלישי, כאשר תמהיל המכירות הדיגיטלי העולמי הגיע ל-13% וסך המכירות הדיגיטליות גדל ב-30% משנה לשנה, כאשר תוכנית הנאמנות שלנו המשיכה לצבור תאוצה. הצלחות אלה תמכו ברבעון נוסף של התרחבות ברווחים, וכתוצאה מכך עלייה שנתית של 80 נקודות בסיס בשולי הרווח של המסעדות המופעלות על ידי חברות בארה"ב ל-15.6%, כאשר הצמיחה במכירות הגדילה עוד יותר את המינוף של P&L ואת אינפלציית הסחורות. כמו כן, אנו ממשיכים להתקדם ביעד הפיתוח שלנו, ופותחים 72 מסעדות חדשות ברחבי העולם, בסך הכל 152 פתיחות מתחילת השנה ועד הרבעון השלישי. אנו ממשיכים לצפות להגיע ליעד הפיתוח שלנו לשנת 2023 מכיוון שכעת יש לנו 100% מהצנרת שלנו בשנה הנוכחית פתוחה או בבנייה. ההצלחה שהשגנו לאורך השנים תומכת בשביעות הרצון וההתאמה של הזכיינים הטובים מסוגם שלנו. במבט קדימה, אנו ממשיכים להתמקד ללא הרף באספקת צמיחה גלובלית משמעותית, הנתמכת על ידי שיפור משכנע של המודל הכלכלי של המסעדות, והאצה בכל עמודי התווך האסטרטגיים שלנו. הגישה הממוקדת שלנו להנעת מומנטום המכירות של מסעדות זהות סיפקה האצה בצמיחה של שנתיים במכירות של מסעדות זהות ותמכה בביצועים החזקים שלנו בהקשר של קטגוריית QSR Burger, שבמסגרתה שמרנו על נתח הדולר והתנועה שלנו. התנועה בקטגוריה אותגרה לאורך כל הרבעון וזה השפיע על התוצאות המוקדמות שלנו. אך לאחר השקה באמצע אוגוסט של מספר חידושים ומבצעים מוצלחים, חרגנו ממגמת הקטגוריה והשגנו ספירת לקוחות חיובית במחצית השנייה של הרבעון. זה הוביל להאצה בצמיחה במכירות של מסעדות זהות בשנה או שנתיים בכל חודש של הרבעון השלישי. כעת, בואו נפנה לכמה ממניעי המכירות הספציפיים שלנו. אנו ממשיכים להתקדם משמעותית במרדף שלנו אחר מצוינות תפעולית ורשמנו רבעון נוסף של שיפור משנה לשנה בשביעות רצון הלקוחות ובמהירות השירות. אני גאה מאוד שהמאמצים שלנו בתחום זה הוכרו בדו"ח Drive-Thru האחרון של מגזין QSR שבו וונדי'ס מדורגת בחמשת המותגים המובילים לאורך זמן שירות, דיוק הזמנות ושביעות רצון. במהלך הרבעון השלישי נכנסנו שוב לפלטפורמות בבעלותנו, למוצרים חדשים ולשותפויות. השקת הצ'יזבורגר והצ'יפס של נאצ'ו Loaded שלנו, המשך החדשנות בקו Frosty עם טעם תבלין תות ודלעת, קידום BOGO שלנו תמורת דולר אחד, והשותפות המתמשכת שלנו עם פוטבול המכללות, כולם תמכו בהתקדמות שלנו. במבט קדימה להמשך השנה, ניתן לצפות לחדשנות חשוקה יותר לצד ערך התומך במודל הכלכלי של המסעדות כאשר אנו מריצים את אסטרטגיית הגבוה-נמוך שלנו. בחלק של ארוחת הבוקר, אנו ממשיכים לפעול נגד המדריך שלנו להגדלת המכירות באמצעות חדשנות ומבצעים. שוב הרחבנו את התפריט שלנו עם השקת Frosty cream Cold Brew וכריכי מאפינס אנגליים. השקנו גם הצעת ערך חדשה, חבילות 2 for 3 Biggie שלנו, שהניבה גידול משמעותי במכירות לאחר הצגתה ותרמה להאצה במכירות ארוחות הבוקר במחצית השנייה של הרבעון. אנו יודעים שהערך נשאר חשוב מאוד לצרכן ארוחת הבוקר ואנו מתכננים להציע באופן עקבי יותר מבצעי ערך משכנעים כדי להניע ניסיון ולחזור על כך במהלך היום הרווחי הזה עד סוף השנה ומעבר לה. לבסוף, מאמצינו בשעות הלילה המאוחרות הואצו לעומת הרבעון השני והניעו עלייה במכירות של אמצע שנות העשרה משנה לשנה. ביצועי המכירות שלנו בשעות הלילה המאוחרות עלו בהרבה על הממוצע שלנו לפני המגפה, ואנו מצפים להמשיך ליהנות מצמיחה חריגה בשעות היום עד סוף 2023. אנו ממשיכים לצפות לצמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות הגלובליות של מסעדות זהות לשנת 2023 כולה וכעת צופים כי המכירות שלנו במסעדות זהות ברבעון הרביעי ינחתו בטווח חד-ספרתי נמוך. אנו בטוחים ביכולתנו לפרוץ דרך עם הצרכנים ומחויבים להניע צמיחה רווחית במכירות. העסק הדיגיטלי שלנו הואץ ברבעון השלישי, כאשר תמהיל המכירות העולמי הגיע ל-13% וסך המכירות גדל ב-30% משנה לשנה. ברחבי העולם, אנו ממשיכים לראות אימוץ חזק של ערוצים דיגיטליים, המוביל לתמהיל מכירות של מעל 18%. אנו ממשיכים להגדיל באופן משמעותי את העסק הדיגיטלי הקנדי שלנו, וכעת אנו מחזיקים בעמדה מספר שתיים בנתח התנועה הדיגיטלית בפלח ההמבורגרים QSR בשוק זה. השגנו גם רבעון נוסף של תמהיל דיגיטלי יוצא דופן בבריטניה, שהגיע כעת ליותר מ-90%. תמהיל המכירות הדיגיטליות שלנו בארה"ב גדל ליותר מ-12%, עם צמיחה לעומת הרבעון הקודם, הודות לעלייה משמעותית בתוכנית הנאמנות שלנו. סך חברי הנאמנות בארה"ב הגיע ליותר מ-35 מיליון ומספר המשתמשים הפעילים החודשיים גדל בכמעט 40% מרבעון לרבעון ליותר מ-5 מיליון עם יציאתנו מהרבעון השלישי. צמיחה זו הונעה על ידי הצעות שבאמת מהדהדות בקרב הלקוחות שלנו, כמו מבצע JBC שלנו בסך 0.01 דולר שחוגג את יום הצ'יזבורגר הלאומי ומאפשר מימוש הצעות בחנות, שהרחיב את טווח הנאמנות שלנו. נמשיך להישען על הצעות בעלות השפעה כדי להניע צמיחה נוספת של תוכניות נאמנות בהמשך. על בסיס שנתי, הצמיחה של כמעט 30% במכירות הדיגיטליות שלנו בארה"ב הונעה על ידי חוזק בכל הערוצים הדיגיטליים, כולל משלוחים. השותפויות החזקות שלנו עם ספקי משלוחים של צד שלישי ממשיכות להועיל לנו כאשר הפעלנו מודעות משכנעות והצעות בלעדיות הקשורות להודעות כדורגל המכללות שלנו ולהשקות מוצרים חדשים. אני גאה בצמיחה הדיגיטלית המתמשכת שהשגנו בשנים האחרונות. ההצלחות שלנו עד כה תומכות בהגדלת צפי המכירות הדיגיטליות הגלובליות שלנו לכ-1.8 מיליארד דולר השנה, המייצג צמיחה של יותר מ-20% משנה לשנה. במבט קדימה, יש עדיין צמיחה דיגיטלית משמעותית שניתן ללכוד. העלייה הגדולה במספר המשתמשים הפעילים החודשיים ברבעון האחרון והעלייה בצפי המכירות הדיגיטליות שלנו הם רק הטעם של מה שעומד לפנינו. אני בטוח שהמשך ביצוע התוכניות שלנו יחד עם השותפים המרכזיים שלנו יניע את העסק הדיגיטלי שלנו בשנים הבאות. קצב הפיתוח שלנו הואץ ברבעון השלישי כאשר פתחנו 72 מסעדות חדשות, ואנו מתקדמים לעבר יעד צמיחת היחידות נטו הגלובלי שלנו לשנת 2023 של כ-2%, כאשר 100% מהצנרת שלנו בשנה הנוכחית פתוחה או נמצאת בבנייה. במבט לעתיד, התקדמנו משמעותית לקראת חיזוק נוסף של צנרת הפיתוח ארוכת הטווח שלנו על ידי הבטחת התחייבויות מצטברות עם זכיינים חדשים וקיימים בכל אזור שבו אנו פועלים, כאשר שווקים בינלאומיים מובילים את הדרך. בבריטניה, הוספנו לאחרונה זכיין חדש לשוק, ושלושת הזכיינים המסורתיים הקיימים שלנו הגדילו את הסכמי הפיתוח שלהם, מה שמדגיש את ביטחונם במסלול ארוך הטווח של המותג. בנוסף, הזכיין הקיים שלנו ביפן האיץ משמעותית את ההסכם עם נרמול הפעילות, בעקבות המגפה והמכירות ממשיכות להשתפר. הוספנו גם הסכם פיתוח מצטבר במקסיקו, שוק צמיחה מרכזי שממשיך לצבור מומנטום מכירות ועניין חדש של זכיינים. ברחבי ארה"ב וקנדה, חווינו עלייה משמעותית בהסכמים בכל חבילת תוכניות הפיתוח שלנו עם הרשמות חדשות לתמריצים של Pacesetter ו-Groundbreaker, והתחייבויות גדלות באמצעות קרן Build-to-Suit שלנו, שכעת מחויבת ב-70%. מאמצינו הביאו להגדלה משמעותית של חלקה בצנרת הפיתוח ארוכת הטווח שלנו במסגרת הסכם לכ-70%. זה גבוה יותר מהנורמות ההיסטוריות ובונה רובד נוסף של ודאות בתפיסת הפיתוח שלנו. כל ההתקדמות הזו מתווספת להסכם זיכיון האב עליו הכרזנו בעבר עם קבוצת פלינט לפיתוח 200 מסעדות וונדי'ס באוסטרליה, מה שמחזק את תוכניות הפיתוח שלנו מעבר לשנת 2025. לבסוף, אנו ממשיכים להיות פעילים מאוד בחזית גיוס הזכיינים והצוות שלנו מוסיף ללא הרף מועמדים לזכיינים לצנרת וזכיינים חדשים למערכת. אנו מצפים לחלוק חדשות נוספות בחודשים הקרובים ככל שנמשיך להתקדם לעבר יעדי הצמיחה ארוכי הטווח שלנו ליחידות נטו גלובליות של 2% עד 3% בשנת 2024 ו- 3% עד 4% בשנת 2025. המדריך שלנו להנעת צמיחה גלובלית משמעותית מאחורי שלושת עמודי התווך האסטרטגיים ארוכי הטווח שלנו נשאר זהה. ההצלחה המתמשכת שלנו לא הייתה מתאפשרת ללא השותפות שיש לנו עם הזכיינים שלנו. לאחרונה קיבלנו את תוצאות סקר הזכיינות לעסקים לשנת 2023, המשקף שנה נוספת של וונדי העולה בהרבה על אמות המידה בתעשייה. אני מרוצה במיוחד מהדירוג שלנו על שביעות הרצון הכללית, שמקדים ביותר מ-10 נקודות אחוז את התעשייה בארה"ב ובעולם. כמו כן, המשכנו לעקוף את התעשייה בהזדמנויות פיננסיות וציוני מנהיגות, והדגשנו עוד יותר את מערך המערכות שלנו. לאחרונה ערכנו את כנס הזכיינות השנתי שלנו, ולא יכולתי להיות מרוצה יותר מההתרגשות שבנינו ברחבי המערכת. אנו מצפים לחלוק פרטים נוספים על התוכניות שלנו להניע שיפור משכנע במודל הכלכלי של המסעדות על רקע ההאצה בכל עמודי הצמיחה שלנו ולספק את התחזית שלנו כאשר נפרסם את רווחי הרבעון הרביעי שלנו ב-15 בפברואר. באמצעות השותפויות עם הזכיינים שלנו והמסירות של צוותי המסעדות ומרכזי התמיכה שלנו, נמשיך לצעוד לעבר הגשמת החזון שלנו להפוך למותג המסעדות השואף והאהוב ביותר בעולם. כעת אעביר אותו ל-GP כדי לחלוק את הביצועים הפיננסיים שלנו ברבעון השלישי.
גונתר פלוש: תודה טוד. תוצאות הרבעון השלישי שלנו המשיכו להדגיש את העקביות של הנוסחה הפיננסית שלנו, כאשר ההתקדמות מול יוזמות הצמיחה האסטרטגיות שלנו הניבה שוב צמיחה במכירות וברווחים. המכירות הכלל-מערכתיות הגלובליות שלנו צמחו ב-4.8%, והשיגו צמיחה של 13.7% על בסיס שנתיים, בתמיכת צמיחה גלובלית במכירות בחנויות זהות הן במגזרים שלנו בארה"ב והן במגזרים הבינלאומיים שלנו והמשך הצמיחה הגלובלית ביחידות נטו. שולי הרווח של החברה האמריקאית שלנו בתחום המסעדות הגיעו ל-15.6%, עלייה של 80 נקודות בסיס לעומת התקופה המקבילה אשתקד. התרחבות זו נבעה בעיקר מהיתרון של בדיקה ממוצעת גבוהה יותר, שנבעה מתמחור מצטבר של 6%, שקוזז חלקית על ידי ירידה במספר הלקוחות והעבודה, ואינפלציית סחורות של כ-4% ו-2%, בהתאמה. ה-G&A ירד בכ-5%, בעיקר בשל עמלות מקצועיות נמוכות יותר, שנבעו בעיקר מהשלמת הטמעת ה-ERP של החברה. ה-EBITDA המתואם גדל ב-3.5% לכ-139 מיליון דולר, בעיקר כתוצאה מהכנסות גבוהות יותר מתמלוגי זיכיונות, הוצאות G&A נמוכות יותר, קיטון בהשקעה המצטברת של החברה בפרסום ארוחות בוקר וגידול בשולי הרווח של המסעדות המופעלות על ידי החברה בארה"ב. אלה קוזזו חלקית על ידי הכנסות תפעוליות אחרות נמוכות יותר בשל רווח משמעותי מהחזרי ביטוח בשנה הקודמת, המייצג רוח נגדית של EBITDA שנתי של כ-6% במהלך הרבעון השלישי. העלייה של יותר מ-12% ברווח המתואם למניה נבעה מעלייה ב-EBITDA המתואם ומהכנסות ריבית גבוהות יותר. עליות אלה קוזזו חלקית על ידי הפחתות גבוהות יותר של עלויות הסדר מחשוב ענן. תזרים המזומנים החופשי מתחילת השנה גדל ביותר מ-35% לכ-226 מיליון דולר, בעיקר כתוצאה מגידול ברווח הנקי, מתואם להוצאות שאינן במזומן ומקיטון בתשלומים בגין תגמולי תמריצים. אלה קוזזו חלקית על ידי הוצאות הוניות גבוהות יותר. התוצאות החזקות שלנו במהלך הרבעון השלישי והתוכניות שיש לנו לסיים את השנה תומכות באמון שלנו בתחזית הפיננסית שלנו לשנת 2023 ולטווח הארוך, אותה אנו מאשרים במידה רבה היום. אנו מהדקים את המערכת הגלובלית שלנו לשנה כולה בטווח הצמיחה במכירות ל-6% עד 7%, הודות לצפי שלנו לצמיחה חד-ספרתית נמוכה במכירות גלובליות של מסעדות זהות ברבעון הרביעי. אנו ממשיכים לצפות לצמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות הגלובליות של מסעדות זהות לשנת 2023 כולה ולצמיחה גלובלית של כ-2% ביחידות נטו. תחזית ה-EBITDA המתואם לשנת 2023 של 530-540 מיליון דולר נותרה ללא שינוי. תחזית המכירות הגלובלית המתהדקת שלנו מקוזזת על ידי צפי G&A נמוך יותר של כ-250 מיליון דולר, בעיקר על ידי צבירת תגמולי תמריצים צפויה נמוכה יותר. אנו ממשיכים לצפות לשולי רווח של 15%-16% במסעדות המופעלות על ידי החברה בארה"ב. אנו גם מאשרים מחדש את התחזית שלנו לשנת 2023 לרווח מתואם למניה של $0.95 עד $1. תחזית הוצאות ההון שלנו לשנה מתהדקת ל-80-85 מיליון דולר מכיוון שיש לנו נראות טובה יותר לקראת סוף השנה. לבסוף, אנו ממשיכים לצפות לתזרים מזומנים חופשי של 265-275 מיליון דולר ב-2023, כאשר תחזית הוצאות ההון המהודקת שלנו תקוזז על ידי הכנסות ריבית גבוהות יותר. בהתייחס לתחזית ארוכת הטווח שלנו, אנו ממשיכים לצפות לצמיחה שנתית חד-ספרתית בינונית במכירות המערכתיות ולצמיחה חד-ספרתית גבוהה עד דו-ספרתית נמוכה בתזרים המזומנים החופשי השנתי בשנים 2024 ו-2025. לסיום, אני רוצה להדגיש את מדיניות הקצאת ההון שלנו, שנותרה ללא שינוי. יתרת המזומנים שלנו נותרה גבוהה ועמדה על יותר מ-600 מיליון דולר בסוף הרבעון השלישי, מה שמעניק לנו גמישות להשקיע בעסק כדי לספק צמיחה גלובלית משמעותית ולהחזיר מזומנים לבעלי המניות. העדיפות הראשונה שלנו ממשיכה להיות השקעה בעסק שלנו לצמיחה, ואת זה נמשיך לעשות, תוך שמירה על מודל הנכסים המוקטן שלנו. שנית, הכרזנו היום על הכרזת דיבידנד של 0.25 דולר למניה ברבעון הרביעי, ובשנת 2023 נחלק דיבידנד שנתי של 1 דולר למניה. זה מייצג יחס תשלום דיבידנד של מעל 100% ותואם את המחויבות שלנו לשמור על דיבידנד אטרקטיבי. לבסוף, מדיניות הקצאת ההון שלנו מעניקה לנו את הגמישות לנצל מזומנים עודפים, לרכוש מחדש מניות ולהפחית חוב. מתחילת השנה, עד ה-26 באוקטובר, רכשנו מחדש כ-8 מיליון מניות ונותרו לנו כ-332 מיליון דולר על אישור הרכישה החוזרת של מניות בסך 500 מיליון דולר שתוקפו פג בפברואר 2027. אנו מצפים להמשיך להישען על רכישות חוזרות של מניות השנה לאור מחיר המניה הנוכחי ויתרת המזומנים שלנו. בנוסף, רכשנו מחדש חוב של כ-70 מיליון דולר תמורת כ-65 מיליון דולר, כולל אגרות חוב וחוב מאוגח, מתחילת השנה ועד 26 באוקטובר. מועצת המנהלים שלנו הגדילה לאחרונה את אישור הרכישה החוזרת של החוב שלנו ב-10 מיליון דולר, והותירה כ-20 מיליון דולר שנותרו על האישור שתוקפו יפוג בפברואר 2024. אנו מחויבים לחלוטין להמשיך לספק את הנוסחה הפשוטה אך רבת העוצמה שלנו. אנו חברת צמיחה צפויה ויעילה המשקיעה את עמודי הצמיחה שלנו ושואפת לצמיחה חזקה במכירות ברחבי המערכת על רקע מכירות חיוביות של מסעדות זהות והרחבת טביעת הרגל הגלובלית שלנו. זה מתורגם לתזרימי מזומנים חופשיים משמעותיים, התומכים בהחזר משמעותי של מזומנים לבעלי המניות באמצעות דיבידנד אטרקטיבי ורכישות חוזרות של מניות. עם זאת, אני אעביר את הדברים לקלסי כדי לחלוק את לוח השנה הקרוב שלנו IR.
קלסי פריד: תודה, GP. כדי להתחיל את הדברים, יש לנו NDR בניו יורק עם ברקליס ב -15 בנובמבר, ולאחר מכן נשתתף בכנס סטיבנס בנאשוויל ב -16 בנובמבר. ב -27 בנובמבר, יש לנו שיחת משקיעים עם KeyBank ולבסוף, יש לנו NDR וירטואלי עם TD Cowen ב -11 בדצמבר. אם אתה מעוניין להצטרף אלינו בכל אחד מהאירועים הללו, אנא צור קשר עם אנליסט צד המכירה או איש הקשר המתאים למכירות מניות בחברה המארחת. לבסוף, אנו מתכננים לדווח על רווחי הרבעון הרביעי והשנה כולה ולארח שיחת ועידה באותו יום ב-15 בפברואר. לקראת המעבר למדור השאלות והתשובות, רציתי להזכיר לכולם שבגלל המספר הגבוה של אנליסטים מסקרים, נגביל את כולם לשאלה אחת בלבד. עם זאת, אנו מוכנים לענות על שאלותיך.
מוקדנית: תודה. [הוראות למפעיל] השאלה הראשונה שלנו היום מגיעה מדייוויד פאלמר מ-Evercore ISI. דוד, הקו שלך פתוח עכשיו. נא להתקדם.
דיוויד פאלמר: תודה. רציתי לשאול אותך על גידול ביחידות ובעיקר על החזר ההשקעה לזכיינים. אני יודע שעבדת על פורמטים חדשים. ונגעת בשיחת הוועידה האחרונה, אבל אני חושב שכדאי לעבור על זה כי אני חושב שאנשים מודאגים מעלויות הבנייה הגבוהות יותר, מעלויות הקרקע הגבוהות יותר ומדחיסת השוליים שבאופן טבעי קרה בגלל העבודה. אז -- האם אתה יכול פשוט לעבור את מה שאתה רואה כתשואה על ההשקעה עבור יחידות חדשות בימים אלה? ואיפה אתה רואה את הצינור הזה מתפתח? תודה.
טוד פנגור: בוקר טוב, דייוויד. כן, שאלה מצוינת. התקדמנו מאוד בעיצובי בנייה חדשים. כפי שאתם יודעים, עם נקסט ג'ן (TASE:NXGN), עלויות הבנייה שלנו, הוצאנו כ-10% עלות, ואנחנו גם מפעילים את זה בצורה יעילה יותר. כשאתה עובר את זה, אם לא היו לך תמריצים, ההחזר הממונף של עיצוב הדור הבא הוא כשש שנים. אז זה סוף הספר האחד. אם נרשמים לתוכנית Build-to-Suit שלנו, שהיא התוכנית האטרקטיבית ביותר לזכיינים, מקבלים תשואה ממונפת של כ-3.5 שנים. ואז כמובן, יש לנו תוכניות תמריצים אחרות כמו Pacesetter שמביא אותך להחזר של כארבע שנים. ואם תבחרו לעשות פורץ דרך, מדובר ב-5.5 שנים של תשואה ממונפת. אז זה בערך מה שיש לנו. היא מניחה את הגבוהה – מבחינת מינוף, היא מניחה את הריבית הגבוהה שאנחנו רואים בשוק.
גונתר פלוש: ואני חושב, דוד, שהביטחון בעתיד הוא באמת בהוכחה שדיברנו עליה בשיחה, נכון? יש לנו גידול של 2% ביחידות נטו בערך שיכה השנה עם כל אלה שפתוחות או בבנייה. יש לנו עכשיו 70% מהמסעדות שלנו תחת הסכם פיתוח עד 2025. אז אנחנו בונים אמון, ואנחנו יודעים שאנחנו צריכים להמשיך לעבוד כדי להוציא קצת עלויות מהבניין ולהמשיך להגדיל את שולי הרווח שלנו. ואנחנו רואים שולי רווח בריאים יפים על פתיחות המסעדות החדשות של החברה, שנפתחות צפונה מ-2 מיליון דולר עם שולי רווח מעל שולי הרווח הממוצעים שאתה רואה עבור החברה. אז אלה גם סימנים מעודדים.
מפעיל: השאלה הבאה שלנו מגיעה מטיילר מקצוענים [ph] מסטיבנס בע"מ. טיילר הקו שלך עכשיו. נא להתקדם. טיילר, הקו שלך פתוח עכשיו. אנא בטל את ההשתקה באופן מקומי והמשך בשאלתך.
אנליסט לא מזוהה: סליחה, הושתקתי. תודה שלקחת את השאלה כאן. אתה יכול לדבר קצת יותר על הצרכן ומה אתה רואה מבחינת טרייד דאון או ניהול צ'קים? בנוסף, מה אתה רואה בסביבה התחרותית מבחינת הנחות בקרב עמיתים?
טוד פנגור: כן, אם אתה מסתכל על הצרכן, זה באמת סיפור של שני צדדים. מעל 75,000 צרכנים ממשיכים להיות בריאים. אנו ממשיכים לראות גידול בתנועה בסגמנט זה. אנחנו מחזיקים את חלקנו בפלח הזה. מתחת ל-75,000 צרכנים קצת יותר לחוצים, במיוחד ככל שאתה יורד בליבת ההכנסה, זה נהיה אפילו יותר לחוץ. אבל שוב, איבדנו קצת תנועה שם, אבל עדיין מחזיקים את חלקנו עם הצרכן הזה. מנקודת מבט של מסחר מטה, אנו רואים חלק מהמסחר למטה ממזדמנים בקנה מידה בינוני ומתיישבים לתוך QSR. אבל אנחנו גם רואים קצת סחר מחוץ לקטגוריה מהצרכן בעל ההכנסה הנמוכה מחוץ ל- QSR למזון בבית. אז זה היה סוג של לשטוף אחד את השני לאורך הדרך. אנחנו כן מרגישים שיש לנו לוח שנה מאוד מאוזן עם גבוה ונמוך כדי לתמוך בשתי קבוצות ההכנסה. והתפקיד שלנו הוא להמשיך לוודא שאנחנו יוצרים חוויות נהדרות מכיוון שיש לנו את האנשים האלה לסחור במותג שלנו ויש לנו הצעות משכנעות כדי לוודא שככל שאנשים נעשים קצת יותר בריאים מבחינה כלכלית, הם ימשיכו לחזור למותג של וונדי עם המבצעים הנהדרים שלנו בהמשך.
מפעיל: השאלה הבאה שלנו מגיעה מג'פרי ברנשטיין מברקליס. ג'פרי, הקו שלך פתוח עכשיו. נא להתקדם.
ג'פרי ברנשטיין: נהדר. תודה רבה. רק תוהה אם אתה יכול לדבר קצת על -- אני חושב שהזכרת שהקומפס מתחיל להשתפר באמצע אוגוסט. למעשה, התנועה הייתה חיובית. אני רק תוהה אם אתה יכול לדבר קצת על מה שאתה חושב שהיה הגורם לעלייה שאני מכיר של שחקני ההמבורגר הגדולים, נראה שמבחינה אופטית, אתה אולי מפגר אחרי שני שחקני ההמבורגר הגדולים ביותר שלך. אני יודע שהזכרת את החזקת נתח השוק שלך בדולר ובאחוזים. אז אני רק תוהה, אם אתה יכול לחבר את הנקודות עם קצת יותר פירוט במונחים של השוק התחרותי ואת המיקום שלך ביחס לעמיתים הגדולים ביותר. ושוב, השיפור שראית באמצע אוגוסט, מה לדעתך היו הנהגים של זה?
טוד פנגור: תודה על השאלה, ג'פרי. כשחושבים על תחילת הרבעון, התמודדנו מול כמה קומפוזיציות חזקות מאוד מלפני שנה. עם ההצלחה של Strawberry Frosty. חשבנו שיש לנו קידום חזק עם BOGO עבור $ 1. היא לא הכניסה כל כך הרבה תוספות בתחילת הרבעון כפי שציפינו. אבל גם לא הייתה לנו תמיכה תקשורתית או קידום מכירות בעסקי ארוחות הבוקר בתחילת הרבעון. אנחנו מתגלגלים מעסקת קרסון של 3 דולר ובאמת הכנו את עצמנו עם הרבה תמיכה או חדשות כדי להתחרות במחצית הראשונה של הרבעון, אבל ככל שהרבעון התפתח, עשינו כמה אתגרים. השקנו בצד הפרימיום באמצע הרבעון עם צ'יזבורגר נאצ'ו עמוס וצ'יפס Kcell. הבאנו חדשות לארוחת הבוקר עם המאפין האנגלי. התחלנו את מבצע גביע ה- NCAA שלנו והשקנו 2 עבור 3 חבילות Biggie Bag משכנעות מאוד. התחלנו לראות את העסק שלנו משתנה באופן מיידי ומביא לקוחות נוספים כשאנחנו מוציאים את החדשות והמבצעים האלה ואז זמן קצר לאחר מכן, Pumpkin Spice Frosty הושק, מה שיצר תמיכה נוספת. ועם כל זה, ראינו את המכירות שלנו לשנה או שנתיים של מסעדות זהות מואצות בכל חודש במהלך הרבעון. וחשוב מכך, התחלנו לסטות ממגמות הקטגוריה כשהתחלנו להגדיל את מספר הלקוחות כשיצאנו מהרבעון לעומת הקטגוריה, קטגוריית ההמבורגרים QSR הייתה קצת יותר מאתגרת.
מפעיל: והשאלה הבאה שלנו מגיעה מדנילו גרג'יולו מברנשטיין. דנילו, הקו שלך פתוח. נא להתקדם.
דנילוגרגילו: תודה. בדברי הפתיחה שלך הזכרת הצעת קידום ערך עקבי יותר. אז אתה יכול להרחיב על הנקודה הזאת? ומה אתם מתכננים לשמור על שולי רווח חזקים ברמת המסעדות ברבעונים הקרובים כתוצאה מהאסטרטגיה שלכם?
גונתרפלוש: בוקר טוב, דנילו. כן. אני מתכוון שהערך חשוב לצרכנים שלנו. כפי שטוד ענה על השאלה הקודמת, נכון קבוצת ההכנסה שמרוויחה פחות מ-75,000 דולר בשנה. יש להם פחות תדירות ביציאה מהקטגוריה. אז כתוצאה מהערך הזה חבילות חשובות. הייתי אומר שעשינו עבודה נהדרת להתרחק מ-4 ל-4 ובאמת לשדרג את הצרכן ל-4, 5 ו-6 שקיות גדולות. עשינו דבר דומה עכשיו במקום לעשות כמו $ 1 בכל הקידום שלנו. אנחנו עוברים ל-243, ששוב, יוצרת כלכלה טובה יותר. כשרואים את זה ב-P&L של החברה שלנו, שולי הרווח שלנו ברבעון עלו ב-80 נקודות בסיס למרות אינפלציה של 2% בסחורות ו-4% אינפלציית עבודה. אם אתה לוקח את כל השנה, את כל השנה, שולי הרווח של המסעדות בחברה שלנו עומדים על 15.9%. זה למעשה מעל cobidlevals והגדלנו את הרווחיות בכ-190 נקודות בסיס. אז זה איזון טוב שמניע מעורבות צרכנית טובה מבלי לוותר על המודל הכלכלי של המסעדות ולהפך, אנחנו בעצם מגדילים את הרווחיות.
טוד פנגור: זה אמר את זה טוב. זה לוח שנה מאוזן ונחמד. דיברנו על זה היסטורית, ואנחנו ממשיכים לוודא שאנחנו שם בשביל הצרכן, אבל גם לוודא שאנחנו עובדים על מודל כלכלי חזק של מסעדות. ואתה רואה את זה במבנה של חבילות Biggie Bag היומיומיות שלנו בארוחת הבוקר, מבנה שוליים טוב על זה. אתה רואה את זה באבולוציה של תיק Biggie שלנו שאר היום כפי שהתפתחנו מ 4 $ עבור $ 4 ל $ 5 ו 6 $. ואתם תראו איזון יפה בין הצעות דיגיטליות חדשות כמו Peppermint Frosty שחוזרות לרבעון הרביעי, ואנחנו נמשיך לוודא שאנחנו מביאים כמה חידושים מרגשים כשאנחנו סוגרים את השנה בצד הפרימיום.
מפעיל: השאלה הבאה שלנו מגיעה מאנדרו צ'ארלס מ-TD Cowen. אנדרו, הקו שלך פתוח עכשיו. נא להתקדם.
אנדרו צ'ארלס: נהדר. תודה. טוד, שאלה בשני חלקים על ארוחת הבוקר. ראשית, רק סקרן אם אתה מסתכל אחורה על השנה האחרונה בערך לאחר COVID, איך היית מתאר את ההתקדמות של נהיגה בניסוי ארוחת בוקר ולאכול את זה? ובנפרד, דיברת על ההצלחה של פרומו ארוחת הבוקר ב-2 דולר ב-3 דולר ברבעון. כיצד אתם מתכננים לשפר את רווחיות ארוחת הבוקר, שכן פעילות הערך של הקטגוריה צפויה להימשך וככל הנראה להפעיל לחץ על המשך המבצעים במהלך היום.
טוד פנגור: כן, אנחנו עדיין במסע. מנסה להטמיע את יום ארוחת הבוקר ואת ההרגל, זה לוקח קצת זמן. אנחנו עושים, עבודה יפה. יש לנו מודעות טובה. אנחנו כבר נוהגים במשפט. אנו ממשיכים לקבל הזדמנות להביא את לקוחות שאר היום שלנו ולהכניס אותם לחלק ארוחת הבוקר שלנו. אבל אנחנו עדיין, מה שהייתי מאפיין בפונדקים המוקדמים של ארוחת הבוקר. ואתה רואה שאיפה שאנחנו צריכים להמשיך לוודא שיש לנו חדשות, עשינו את זה ברבעון הזה עם Frosty Cream Cold Brew, עם מאפין אנגלי. אנחנו יודעים שאנחנו צריכים להיות בעלי ערך משכנע, 2 עבור 3 דולר הוא ערך משכנע, אבל זה בנוי יפה מאוד כדי לוודא שזה עובד עבור המודל הכלכלי של המסעדה כמו גם עבור הצרכן. ואנחנו רק צריכים להיות עקביים, להיות עקביים עם ערך משכנע. Biggie Bundles נותנת לנו את הפלטפורמה לעשות את זה ואנחנו ממשיכים להיות עקביים שם בחוץ עם הודעות, ליידע את הצרכן כי Wendy's פתוח לארוחת בוקר. אז זה מסע. זה התקדם יפה. המשכנו לבסס את היום הזה עבורנו ואנחנו יודעים שיש לנו הרבה הזדמנויות לצמיחה שעדיין לפנינו.
גונתר פלוש: ואנדרו, כפי שאתה יודע, נכון, עסקי ארוחות הבוקר הם מעל הרווחיות הממוצעת גם כשאנחנו מקדמים, אנחנו עדיין שומרים על רווחיות מעל הממוצע. זו הסיבה שאנחנו ממשיכים להישען פנימה, להמשיך לחדש, להמשיך לקדם מחירים כדי להמשיך להניע את שבירת ההרגלים ובניית העסק שלנו, כי בטווח הארוך, זו רוח גבית מתמשכת להתקדמות שולי הרווח שלנו.
מפעיל: והשאלה הבאה שלנו מגיעה מגרגורי פרנקפור מגוגנהיים. גרגורי, הקו שלך פתוח עכשיו, אנא קדימה.
גרגורי פרנקפורט: היי, תודה על השאלה. GP, רק היתה לי שאלה על מאזן ושימוש במזומן. וזה נשמע כאילו בהערות המוכנות, דיברת על כך שאולי אין שינוי במבנה ההון, אבל אני חושב שאתה קונה פה קצת חוב. ואני תוהה, כשאתה מסתכל קדימה לשנתיים-שלוש הקרובות, מה דעתך על מינוף ומה דעתך על הדחיפה והמשיכה בין רכישה חוזרת של מניות לרכישה חוזרת של חובות? תודה.
גונתר פלוש: בוקר טוב גרג. כן, אנחנו יושבים בעמדה מצוינת, נכון? יתרת המזומנים שלנו היא קצת יותר מ-600 מיליון דולר. כפי שאתם יודעים, יש לנו מבנה חוב מאוגח שהוא סולם טוב מאוד. לכן, מתי פעולת החוב הבאה שלנו היא בבירור סוף 2025 כאשר נצטרך לקנות בחזרה את החוב שלנו - החזר האג"ח שלנו הוא כ -50 מיליון דולר שטרם נפרעו. ואז החוב הראשון של WBS שהולך להיות ממוחזר בשנת 2026. לכן, יש לנו זמן לחכות למה שהשווקים הפיננסיים הולכים לעשות. אנחנו יושבים כרגע בערך פי 5.2 - סליחה, על יחס המינוף של פי 4.7. אז, זה הרבה מתחת לחמש-שש הפעמים שהתחלתי לפני שבע שנים. הייתי מצפה שעם המסלול הזה המינוף הזה יהיה מנוף באופן טבעי ואתם גם תראו אותנו בהחלט ממשיכים להסתכל על החוב שלנו ואולי לקנות בחזרה יותר. ראיתם את הסימן שהדירקטוריון הגדיל את אישור החוב שלנו. לכן, אם תעשו את כל זה, נקנה בחזרה חוב של 85 מיליון דולר בנוסף לאישור החובה. לכן, חוק האיזון, אנחנו כמובן מנסים להגן על דיבידנד מאוד מאוד אטרקטיבי כדי שתוכלו להמשיך לראות מאיתנו. ואתה יכול גם לצפות, כמובן, רכישות חוזרות של מניות ממשיך להיות חלק מהבחירות שלנו. כפי שאתם יודעים, אנחנו נשענים על בסיס שנה עד כה. קנינו בחזרה 168 מיליון דולר על בסיס יחסי, באמת, זה יהיה 125 מיליון דולר בשנה. אז אנחנו נשענים פנימה. אז ברור, אם תשאירו את האישור ללא שינוי לשלוש השנים הקרובות, רכישות חוזרות של מניות ירדו קצת.
טוד פנגור: החדשות הטובות הן שיש לנו גמישות רבה לנקודה של GP במאזן עם הרבה מזומנים היום והרבה יצירת תזרים מזומנים חופשי שיש לנו מובנה בתחזית, ואנחנו יודעים שאנחנו יכולים להמשיך להניע את מה שנותן לנו את ההזדמנות להשקיע בצמיחה בראש ובראשונה ולהחזיר הרבה מזומנים לבעלי המניות בצורות שונות לאורך זמן.
מוקדנית: והשאלה הבאה שלנו מגיעה מדניס גייגר מ-UBS. דניס, הקו שלך פתוח עכשיו. נא להתקדם.
דניס גייגר: נהדר. תודה רבה. רציתי לשאול קצת יותר על שעות הלילה המאוחרות ואולי אפילו על הזדמנויות הנשנוש ביום האם נראה שאתה מרוויח טוב בשעות הלילה המאוחרות השנה. האם זו עדיין הזדמנות בולטת לתוך 24'? ואז אני מניח שכוח אדם ותפעול הם חלק מהמניעים העיקריים שיעזרו לנצל את ההזדמנות הזו. אבל כמה זה אולי דיגיטל ונאמנות, כי אתם מחפשים אולי להמשיך לדחוף את היום הזה? תודה.
טוד פנגור: כן. לייט נייט ממשיך להיות פלח צומח במהירות של עסקי QSR, ואנחנו עולים על הקטגוריה בשעות הלילה המאוחרות, ואנחנו ממשיכים לקבל הרבה הזדמנויות להמשיך במומנטום. הובלנו את הדרך בשעות הלילה המאוחרות עם החברה. הרחבנו את הפעילות של Albers כעת בכל המערכת. התקדמנו מאוד, ויש עדיין הרבה הזדמנויות באזורים שונים במדינה שבהם אנחנו יודעים שאנחנו יכולים לעשות אפילו יותר בשעות הלילה המאוחרות. זה עסק נהדר, הרבה נפח מצטבר מבלי להוסיף עבודה. אנחנו כן רואים עסק משלוחים גדול בשעות הלילה המאוחרות עם הצ'ק הממוצע הנחמד הזה. ראינו את האיוש משתפר בכל חלקי היום והתחלופה משתפרת, מה שבהחלט עזר לנו לאייש את המסעדה כל הדרך מארוחת הבוקר ועד שעות הלילה המאוחרות. אבל אנחנו כן חושבים שיש עדיין הרבה מקום לרגליים והזדמנות להצמיח את העסק הזה. ואנחנו יודעים שאנחנו יכולים ליצור ולספק כמה מהאוכל הטוב ביותר בעסק כאשר אנו מותאמים אישית לחלוטין, לבצע הזמנה באותו חלק של יום מאוחר בלילה.
מוקדנית: והשאלה הבאה שלנו מגיעה מג'ון טאוור מסיטי. ג'ון, הקו שלך פתוח עכשיו. נא להתקדם.
ג'ון טאואר (TASE:TSEM): נהדר. תודה שלקחת את השאלה. רק סקרן, אולי אתה יכול להרחיב את הציפיות שלך לאזן את התמחור בשנה הבאה עם חדשות מוצר חדש. אני יודע כמובן, לא יכול להכתיב לאן הזכיינים הולכים עם המחיר וימשיכו להיות לחצים אינפלציוניים בעסק. וכמובן, יש כמה לחצים שקורים ברמות ההכנסה הנמוכות של הצרכן ואולי אפילו מתפשטים מעבר לכך. אז רק סקרן איך אתה חושב על פעולות תמחור בשנה הבאה? ואולי המשך לזה.
גונתר פלוש: בוקר טוב, ג'ון. כן, הכל קשור להדרכה ארוכת הטווח שלנו, נכון? אמרנו שאנחנו מצפים לצמיחה חד-ספרתית בינונית במכירות עם צמיחה חד-ספרתית נמוכה במכירות של אותה מסעדה. ואותה צמיחה במכירות המסעדות באמת מונעת על ידי תנועה שטוחה, תמהיל מעט חיובי והשאר הוא מחיר הנפט, נכון? אז זה תמחור נמוך מאוד לעומת מה שעשינו בעבר. רק לסיכום השנה, אנחנו מצפים לעליית מחירים אפקטיבית במסעדת החברה של כ-7%, 5% מזה היה סחיבה, 2% היה חדש. רק כדי לחזות קצת, עשינו את עליית המחירים האחרונה שלנו במאי השנה. אנחנו הולכים לעשות עליית מחירים קטנה בסוף השנה הזאת כדי להכין אותנו לשנה הבאה. אז אנחנו בהחלט מצפים לסביבת תמחור ממתנת ולכן זו העמדה שאנחנו נוקטים.
טוד פנגור: אני חושב שמנקודת מבט של לוח שנה, אני חושב שתראו איזון מתמשך לאורך לוח השנה שלנו. איך אנחנו ממשיכים להתמקד בליבה, שיהיו לנו את ההמבורגרים הטובים ביותר, כריכי עוף בעסק. אילו חדשות חדשות אנו מביאים כדי לשמור על Made to Crave רענן ובבעלותו של המותג וונדי'ס? ואיך אנחנו ממשיכים להוביל לכמה מהפלטפורמות שלנו כמו שקיות ביגי וחבילות ביגי בארוחת הצהריים, הערב ואז עכשיו לארוחת הבוקר. אני חושב שנמצא את האיזון הנכון שעובד עבור הצרכן וממשיך לעבוד עבור המודל הכלכלי של המסעדות עבור קהילת הזכיינים שלנו.
מפעיל: והשאלה הבאה שלנו מגיעה מרהול קרוט [ph] מג'יי.פי מורגן. ראול, נא להתקדם.
אנליסט לא מזוהה: בוקר טוב חבר'ה. תודה שלקחת את השאלה שלי. יש לי שאלה לגבי ביצועי חנויות החברה לעומת חנויות הזכיינות בארה"ב. אתה יכול פשוט לפרוץ את הדינמיקה כאן? מאיפה מגיע הגרר? האם מדובר בחנויות בפלורידה? ואתה יכול גם להזכיר לנו אם יש שיפוצים לחנויות החברה המתוכננים להמשך השנה? ויש לי מעקב.
טוד פנגור: אני חושב שזה יותר פונקציה של טביעת הרגל, למען האמת. כשחושבים איפה החברה ממוקמת. יש לנו מסעדות בצפון מזרח עם השוק בבוסטון. אנחנו בשוק של שיקגו. אנחנו בשוק של דנבר. אנחנו כאן בקולומבוס ואז למטה בפלורידה. התחלנו עם AUV הרבה יותר גבוה מאשר הזכיינים ברבים מהשווקים האלה. והייתה לנו הרבה צמיחה, אם אתה חוזר אחורה ומסתכל על זה בפרספקטיבה של ארבע שנים בשוק החברות. אז אם אתה מסתכל על הביצועים שלנו ביחס לקהילת הזכיינים בשווקים האלה, אנחנו במידה רבה מתפקדים בהתאם להם. עוד משהו להוסיף, GP על זה?
גונתר פלוש: כן. אני חושב שהרבה מכם קשורים גם לקומפס, נכון, על בסיס של שנה, יש פער של בערך שתי נקודות. אם נחזור רק על בסיס שנתיים, נגלה שהחברה צמחה ב-7.6% והמערכת האמריקאית צמחה ב-8.5%. אז הפער מצטמצם מאוד מאוד מהר. אז זו פונקציה של קומפס. שוב, אנחנו נהנים מ-AUV הרבה יותר גבוה במסעדות החברה. אנחנו אוהבים את זה כי ברור שהרווח במזומן שלנו למסעדה הוא די גבוה.
מוקדנית: והשאלה האחרונה שלנו היום מגיעה משרה סנטורה מבנק אוף אמריקה. שרה, הקו שלך פתוח עכשיו. נא להתקדם.
שרה סנטורה: תודה. רק מהר, תמלוגים. ציינת שמספר המשתמשים הפעילים גדל ב-5 מיליון דולר. ואני מניח שיש לי שתי שאלות. הזכרת כאילו יש כמה הצעות מכירה. עד כמה ההצעות האלה רווחיות, אתה חושב עליהן יותר כמו עסקאות עלות הרכישה שעדיין סוג של שולי רווח ניטרליים או מצטברים? ואז אולי בהמשך לזה, איזה סוג של עילוי אתה רואה כשאתה ממיר חברים להיות משתמשים פעילים, אם יש לך מדדים כלשהם על תדירות או הוצאות לאורך זמן, רק כדי לקבל תחושה של סוג של פשרות של רכישת לקוחות לעומת ערך לכל החיים? תודה.
טוד פנגור: כן, תודה על השאלה. אז אני אתחיל ורופא המשפחה יכול להוסיף איפה שהוא חושב שהוא צריך להוסיף. החדשות הטובות הן שעשינו עלייה יפה של 5% בסך חברי הנאמנות שלנו והגענו ל-35 מיליון דולר. אז אנחנו גאים בזה. אבל חשוב מכך, הגידול של 40% במספר המשתמשים הפעילים החודשיים. יש לנו אנשים להיכנס לאפליקציה עם כמה ערכים משכנעים, פני JBC ביום הצ'יזבורגר הלא לאומי, בבירור דחף אנשים פנימה. ואנחנו רוצים להכניס אנשים לאפליקציה כי מה שאנחנו כן רואים זה יותר תדירות ובדיקות גבוהות יותר לאורך זמן עבור אותם צרכנים. אז אנחנו רואים את כל הנתונים האלה קורים. בשלב מוקדם, יש לך אולי בדיקה נקובה, אולי קצת יותר נמוכה עם ההצעות שאתה רואה, אבל זה יותר מורכב על ידי ערך החיים עם התדירות שאתה מקבל לאורך זמן. ואז אנחנו באמת יכולים למנף את כל הנתונים כדי להתחבר באמת ולקבל הצעות מותאמות אישית יותר מאשר גורפות לסביבה הצרכנית. ואנחנו נמצאים בשלבים המוקדמים של שיפור היכולת השיווקית שלנו אחד על אחד, הפלטפורמות והבסיס בנוי, אבל אנחנו מצפים שזה יהיה מחולל נחמד שיעזור לשולי הרווח שלנו לאורך זמן. עוד משהו, GP?
גונתר פלוש: אני חושב שאמרת הכול.
קלסי פריד: בסדר. תודה, אדוני. זו הייתה השאלה האחרונה שלנו בשיחה. תודה, טוד ורופא המשפחה, ותודה לכולם על השתתפותכם הבוקר. אנו מצפים לדבר איתך שוב בשיחת הרבעון הרביעי שלנו בינואר. שיהיה לך יום נהדר. כעת תוכל להתנתק.
מאמר זה נוצר ותורגם בתמיכת AI ונבדק על ידי עורך. לקבלת מידע נוסף, עיין בתנאים והתניות שלנו.